Vertrieb und Preisstrategie – Auf Erwartung konzentrieren
Betrachten Sie die Vertriebsmitarbeiter als Kapital Ihres Unternehmens. Deren Führung ist eine Kunst. Potential und Talente der Mitarbeiter erkennen und dafür sorgen, dass der Vertrieb sich ständig weiterentwickelt, ist Aufgabe der Führung.
Die Brücke zwischen den strategischen Zielen und den greifbaren Ergebnissen schaffen heißt: Die richtigen Produkte und Leistungen für die Zielkunden finden – und neue Kunden für unsere Produkte und Leistungen.
Die richtige Preisstrategie bildet einen zentralen Eckpfeiler der Unternehmenssteuerung. Dafür ist zu klären: Ist die Position Ihres Unternehmens in den Märkten klar definiert? Soll Ihr Unternehmen eher ein Anbieter spezieller Kundenlösungen sein oder wollen Sie Kostenführer sein? Bestimmen unsere Kosten die Preise oder der Nutzen, den unser Angebot dem Kunden bietet?
Die Reorganisation des Vertriebes muss kein langer, komplizierter Prozess sein. Wir helfen den Vertriebsmitarbeitern, kreative Lösungen für Kundenprobleme und den Verkaufsprozess zu entwickeln.
Der Wertvorteil der Kundenlösung bestimmt die Preisgestaltung und sichert nachhaltiges Gewinn-Wachstum. Wir helfen, Anbietern spezieller Kundenlösungen Gewinne zu realisieren. Das ist nicht immer bequem, aber ungemein erfolgreich.
Stecken Sie nicht zu viel Geld in das Gewinnen neuer guter Verkäufer. Aber stecken Sie Geld in die Entwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
